«Дом Африки» поможет московским компаниям найти партнеров

По словам Одунлами, при переговорах на африканских рынках стороны могут по-разному представлять себе процесс сделки. Местный представитель поможет выяснить, кто принимает решение о закупке, какие документы нужны заказчику и кому адресовать технические вопросы.

Генеральный директор Московского экспортного центра Виталий Степанов подчеркнул, что городские проекты с зарубежными партнерами прежде всего призваны поддерживать экспорт и помогать заключать контракты. С помощью местных специалистов бизнес может проверить интерес к продукту до открытия представительства или назначения постоянного агента.

Такой подход может быть полезен техническим компаниям: выпускник профильного российского вуза способен обсуждать характеристики продукта с инженерами, а специалист с опытом в торговле — оценить запрос импортера и условия работы дистрибьютора.

Московский экспортный центр создан правительством Москвы в 2017 году. Он оказывает предпринимателям финансовую и нефинансовую поддержку для продвижения товаров и услуг за рубежом. В наборе центра — более 30 мер помощи на разных этапах экспортной работы, от подготовки к внешнеэкономической деятельности до поддержки продаж и финансового стимулирования после заключения контракта. К 2030 году Россия планирует увеличить экспорт несырьевых неэнергетических товаров не менее чем на две трети относительно 2023 года; Москва поддерживает ориентированные на экспорт предприятия столицы.