Платежи российского экспорта перешли на параллельные маршруты

По словам Аитова, санкции превратили расчёты в самостоятельную стратегическую задачу, где приходится выбирать между скоростью, стоимостью и риском. Вместо единой инфраструктуры, основанной на SWIFT и корреспондентских счетах, складывается «сеть сетей»: банки, посредники, цифровые финансовые активы, криптовалюты, клиринг, бартер и другие инструменты. Единого алгоритма выбора пока нет, и компании нередко подбирают способ под конкретную сделку.

По данным регулятора, в марте 2026 года доля рубля в экспортных расчётах достигла 64,9%. Одновременно доля валют дружественных стран опустилась до 23% — трёхлетнего минимума. Аитов связывает это не только с вытеснением доллара и евро, но и с замещением юаня, дирхама и других валют. При этом он оговаривает: до полноценной собственной системы расчётов ещё далеко.

Роль банков тоже изменилась: теперь они не просто проводят платежи, а выстраивают инфраструктуру для клиентов. В качестве примеров эксперт привёл банк с филиалом в Шанхае, где платежи для малого и среднего бизнеса проходят от восьми минут, и другой банк, сообщивший о росте переводов в Китай более чем на 30% и увеличении числа счетов в юанях на 47%. Но концентрация операций у крупных игроков создаёт отдельный риск. Если один из узлов выпадет, его функции, по словам Аитова, могут частично перейти к другим банкам, однако расчёты станут медленнее и дороже.

Для малого и среднего бизнеса агентские схемы фактически стали стандартом. Российская компания перечисляет рубли агенту внутри страны, а тот организует выплату иностранному контрагенту через зарубежных партнёров. Комиссии, по словам Аитова, снизились с 10–20% в 2023 году примерно до 2–3% сегодня; участники рынка оценивают долю таких операций в 50–80% валютных транзакций. Другие варианты — ЦФА и векселя; бартер и хавала, считает эксперт, подходят для более узких задач. Доля криптовалюты в трансграничных расчётах пока не превышает 3%, хотя переводы стейблкоинами могут занимать десятки минут.

Аитов предупредил, что для расчётного инструмента важна не только эмиссия, но и вся инфраструктура — от выпуска до погашения. В пример он привёл стейблкоин A7A5: по данным Elliptic, за первый год через него прошло более 102 млрд долларов, но к июню 2026 года среднедневный объём упал до 24 млн долларов — на 96% ниже пика июля 2025 года. Выпуск новых токенов остановили в июле 2025 года. Среди причин эксперт назвал санкции США, Великобритании и ЕС, ограничения ЦБ на покупку через банковские карты и потерю ликвидности на бирже Grinex после кибератаки.

Говоря о платёжных проектах БРИКС, Аитов отметил, что идея единой валюты уступила место практическим инициативам. Среди них — интеграция систем быстрых переводов Nexus, частный проект АО «БРИКС Пэй» и цифровые валюты центробанков, которые, по его словам, пока не введены в полноценное обращение ни в одной стране объединения. Стейблкоин БРИКС остаётся концепцией: его могли бы обеспечить корзиной валют, однако политические согласования и распределение влияния между странами остаются нерешёнными.

Начинающим экспортёрам Аитов советует не искать универсальный канал, а подбирать маршрут под страну, партнёра и конкретную сделку, заранее учитывая сроки и комиссии. По приведённым им оценкам, на Китай приходится около 59% переводов через агентов, на Турцию — 15%, Гонконг — 11%, Южную Корею — 4%.